• 【 千錘百鍊的堅持 以一持萬的觀點】
文/ 蘇士雅

堅持,才有翻轉的機會

文章發布 2023-09-21
走過驚滔駭浪,曾國華說:「現在支撐我的是善盡一份社會企業責任!」當初一批按摩師支持他自創品牌,現在他要把平台做大,為這些專業按摩師創造出價值。  攝影/薛兆基

活力足健康行館負責人曾國華專訪


很多人失足一次就翻不了身,曾國華一次又一次的創業過程中從來沒有平順過,在商場上幾度跌下谷底,靠著堅持的信念,一次又一次崛起重生。


五年前,透過朋友認識了一間要讓手經營的按摩館負責人,「對方表示自己年事已高,要把這間最賺錢的旗艦店轉給有緣人經營…。」在對方動之以情之下,曾國華同意每月付高額權利金接手經營。交接之後,才知道這是面臨倒店的燙手山竽。連虧半年後,終於靠著開發新客戶,業績逐漸翻倍,這對被圈內私下叫「盤仔」的夫妻,開始令人刮目相看。


才剛開始要上軌道了,卻迎來新冠肺炎疫情大爆發,按摩館被迫停止營業,曾國華找原業者情商,希望將每月的巨額權利金和租金暫時調降,對方卻一口回絕。至此,曾國華萌生了自創品牌的想法,因而有了「活力足」的產生。


老一輩的人常說「做生意要選擇自己熟悉的領域!」我們從曾國華身上卻看見了另一種可能;他向我們彰顯了:只要勇敢逐夢,所有的事情都可能成真!


高職念商業經營科,雖然課業從來不是他是感興趣的事,但天生對數字深具概念,很自然將他推上從商之路。


第一次創業,21歲,和朋友合夥從事服裝貿易;接單,再找別人生產。原本的計算,一來一往之間,每一單能有5-10%利潤,沒想到第一單就發生問題,買家分三次付款,最後一次付不出來,他們沒賺到錢,還得借款來賠給加工廠。這一次的慘賠,合夥人決定退場。


第二次創業,從事電話卡買賣,當時候預付卡、充值卡正火熱,為了拿到更低的批發價,他一直尋找上游,最後拿到每張卡比一般行情低數十元的價錢。一個月上萬張的販售量,讓他很快就賺進人生中的第一桶金,那年他才23歲。


有了錢,朋友邀約往中國發展,同樣選擇服裝買賣。平順了兩年,為了想賺更多錢,決定開設成衣工廠,沒料到很快就發生一件超出用數字計算之外的事件。「有一天工廠加班到半夜兩點,隔天七點上班,竟然三十幾部裁縫機頭都全部消失!其中還包含價值不斐的專用機台。」那時候女兒才剛出生,又快過年了,損失慘重的曾國華深受打擊。

 

又有一次,來自中東的客戶自動上門,第一次見面就很阿莎力付了10萬元人民幣訂金,訂製總價約160萬人民幣的牛仔褲,等到要交貨時,擺爛表明沒錢支付。因為訂製的牛仔褲是歐美慣用的排釦款,習慣拉鍊的亞州人毫無興趣購買,整批貨物在倉庫堆放8個月後,只好妥協用3折價認賠賣出。


在中國跌跌撞撞十多年,曾國華表示,八年前為了陪伴即將升高中的孩子返回臺灣受教育,毅然結束中國所有事業,一轉眼,孩子明年就要大學畢業了。回顧這20年橫跨兩岸的從商之路,如同置身水勢湍急、海象險惡的黑水溝。「堅持,才有翻轉的機會。」曾國華說,他和太太總是這樣鼓勵自己。


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