文/ 蘇士雅

堅持，才有翻轉的機會

文章發布 2023-09-21

活力足健康行館負責人曾國華專訪

很多人失足一次就翻不了身，曾國華一次又一次的創業過程中從來沒有平順過，在商場上幾度跌下谷底，靠著堅持的信念，一次又一次崛起重生。

五年前，透過朋友認識了一間要讓手經營的按摩館負責人，「對方表示自己年事已高，要把這間最賺錢的旗艦店轉給有緣人經營…。」在對方動之以情之下，曾國華同意每月付高額權利金接手經營。交接之後，才知道這是面臨倒店的燙手山竽。連虧半年後，終於靠著開發新客戶，業績逐漸翻倍，這對被圈內私下叫「盤仔」的夫妻，開始令人刮目相看。

才剛開始要上軌道了，卻迎來新冠肺炎疫情大爆發，按摩館被迫停止營業，曾國華找原業者情商，希望將每月的巨額權利金和租金暫時調降，對方卻一口回絕。至此，曾國華萌生了自創品牌的想法，因而有了「活力足」的產生。

老一輩的人常說「做生意要選擇自己熟悉的領域！」我們從曾國華身上卻看見了另一種可能；他向我們彰顯了：只要勇敢逐夢，所有的事情都可能成真！

高職念商業經營科，雖然課業從來不是他是感興趣的事，但天生對數字深具概念，很自然將他推上從商之路。

第一次創業，21歲，和朋友合夥從事服裝貿易；接單，再找別人生產。原本的計算，一來一往之間，每一單能有5-10%利潤，沒想到第一單就發生問題，買家分三次付款，最後一次付不出來，他們沒賺到錢，還得借款來賠給加工廠。這一次的慘賠，合夥人決定退場。

第二次創業，從事電話卡買賣，當時候預付卡、充值卡正火熱，為了拿到更低的批發價，他一直尋找上游，最後拿到每張卡比一般行情低數十元的價錢。一個月上萬張的販售量，讓他很快就賺進人生中的第一桶金，那年他才23歲。

有了錢，朋友邀約往中國發展，同樣選擇服裝買賣。平順了兩年，為了想賺更多錢，決定開設成衣工廠，沒料到很快就發生一件超出用數字計算之外的事件。「有一天工廠加班到半夜兩點，隔天七點上班，竟然三十幾部裁縫機頭都全部消失！其中還包含價值不斐的專用機台。」那時候女兒才剛出生，又快過年了，損失慘重的曾國華深受打擊。

又有一次，來自中東的客戶自動上門，第一次見面就很阿莎力付了10萬元人民幣訂金，訂製總價約160萬人民幣的牛仔褲，等到要交貨時，擺爛表明沒錢支付。因為訂製的牛仔褲是歐美慣用的排釦款，習慣拉鍊的亞州人毫無興趣購買，整批貨物在倉庫堆放8個月後，只好妥協用3折價認賠賣出。

在中國跌跌撞撞十多年，曾國華表示，八年前為了陪伴即將升高中的孩子返回臺灣受教育，毅然結束中國所有事業，一轉眼，孩子明年就要大學畢業了。回顧這20年橫跨兩岸的從商之路，如同置身水勢湍急、海象險惡的黑水溝。「堅持，才有翻轉的機會。」曾國華說，他和太太總是這樣鼓勵自己。